B2B市场营销现况：企业如何在激烈竞争中脱颖而出？

  2023年，企业对营销人员的要求变得愈发严格了，“销售线索质量”悄悄取代了“品牌价值”的地位，进入榜单前三。

随着营销活动的执行，品牌建设是一个副产品，而相比于线索的数量，质量更加不可或缺。只有高质量的线索，才能带来真正的销量。因此，有许多企业在追求数量的同时，加上了质量指标，甚至进一步衡量Marketing-influenced Revenue，也就是由各种营销手段触达后带来的实际销售额，量化营销部门的价值。

从2021年的43%，到2022 年的38%，再到2023年的26%，营销预算增加的企业比例持续走低。而砍预算的企业比例，相比去年几乎翻倍，近3成的企业在2023年减少了营销预算。

在数字化营销的范畴里，SCRM系统的大规模采用，也让营销人能腾出手来进行更深入的思考和决策。

无论是自主开发，还是导入第三方系统，2/3的企业已经导入了SCRM顾客关系管理系统，更令人欣喜的是，超过半数的企业已经开始、甚至有少数已经可以熟练地利用营销自动化进一步对获客进行全流程管理。

一系列线下渠道，包括展会、论坛、路演，终于在疫情后的2023年重磅回归，并迅速成为营销人认为表现出色的三大触点。

同时，官微、视频号、官网和微官网慢慢成为在线官方平台里不可或缺的四大天王。